Как избежать застоя в продажах

«Знай свои цифры»

Согласитесь с фактом, что одна сделка может осуществиться через месяц, а другая через день, а третья через полгода. Необходимо ежедневно поддерживать этот цикл для того, чтобы не было провалов. Цифры могут быть разными, но суть остается одна.

У каждого свой цикл продаж, и если вы хотите быть по-настоящему успешными, вы должны знать свои цифры.

Например, мне нужно позвонить 30 разным людям, чтобы назначить 10 встреч, мне нужно встретиться с 10 разными людьми, чтобы сделать 1 продажу. Следовательно, мне нужно позвонить 30 раз, чтобы сделать одну продажу. Я делаю по 10 звонков разным людям в день, следовательно, мне нужно 3 дня для 1 продажи. В среднем 1 продажа приносит мне 50 тысяч рублей. Если мне надо будет заработать 200 тысяч рублей за месяц, я должен буду сделать 120 звонков разным людям. Зная свои цифры, вы сможете контролировать свой цикл продаж и научитесь его сокращать.

Но проблема в том, что вы не можете контролировать сами продажи. Кто-то скажет, что может. Тогда подумайте над этим, можете ли вы контролировать хотя бы встречи? Нет, не можете. Можете контролировать количество связей с ЛПР? Нет. Единственное, что вы можете контролировать наверняка - это звонки. Это единственный элемент, который всегда находится под вашим контролем.

Если вы не достигли желаемого результата, зная свои цифры вы всегда можете проанализировать, что не так. Может, мало звонков? Нет, их достаточно, здесь все верно. Может, мало связей с ЛПР? Нет. Может, мой список контактов плох или я не там ищу? Это может быть причиной. Вы должны понять, в чем ваша проблема. Может, вы не назначаете достаточно встреч, может, недостаточно хорошо определяете потребности человека. Может, по телефону вы недостаточно хороши, не создаете энтузиазма? Разговоры без завершения сделки? Значит, ваша стратегия проведения сделок неверна. Это позволяет вам определить, что именно идет не так. И в какой области вам надо улучшить свои навыки.

Цикл продаж можно сокращать, именно так работает совершенствование навыков. Вы совершенствуетесь для того, чтобы сократить свой цикл продаж и увеличить доход.

Сделайте следующее упражнение.
Это обыкновенная воронка продаж, но она очень четко определяет наши цели, и помогает проанализировать, на каком этапе продаж и какие навыки нужно улучшить.

Подумайте, сколько бы вы хотели денег заработать за ближайшие 30 дней. Сколько бы вы хотели, чтобы у вас оказалось денег в кошельке ровно через месяц, например 300 т.р.? Подумайте хорошенько и распишите эту сумму путем формулы «Звонок-Связи с ЛПР-Встреча-Сделка» . Выясните, сколько именно звонков или сколько писем вам нужно сделать, сколько контактов инициировать каждый день, чтобы достигнуть вашей финансовой цели, напишите эти цифры и сделайте их заметкой на вашем рабочем столе. Это самая простая формула из 4 шагов, но у кого-то она более сложная и этапов продаж от поиска до оплаты гораздо больше . Распишите эту формулу для себя и вы сможете контролировать свои бюджеты.



Балакирев Алексей Сергеевич, автор тренинга активных продаж "Прыжок с парашютом". Основатель тренинг центра Sky Seller. Еще больше интересного и полезного на сайте www.skyseller.pro

Автор статьи: неизвестный | Дата публикации: 02:25 15.12.2016 Factinfo.Ru




Отзывы и комментарии
Ваше имя (псевдоним):
Проверка на спам:

Введите символы с картинки:



Как безработному открыть своё дело абсолютно бесплатно?

Как безработному открыть своё дело абсолютно ...


Я длительное время находилась за рубежом, вернулась в Россию на несколько месяцев, а в стране — кризис. Устраиваться на работу на несколько месяцев не считаю целесообразным. Как же с п...


Как подготовиться к своей свадьбе?

Как подготовиться к своей свадьбе?


Свадьба — весёлое и радостное событие, которое случается раз в жизни. (Хотя иногда всё происходит, как в песне «эх раз, ещё раз, ещё много-много раз». ) В процессе организации с...


Что празднуют в мае жители Японии?

Что празднуют в мае жители Японии?


Золотой неделей праздников в Японии обычно называлось время с 29 апреля по 5 мая — этакие своеобразные весенние каникулы в стране, где отпуск короток, и замирание деловой жизни в ...


Утренний секс с другом

Утренний секс с другом


Взгляд, сонно блуждающий по кухне, застыл на электронных часах. Они сообщали о том, что время 10. 15 утра и на улице 19 августа. Невесомую тишину все еще просыпающегося города разбавлял шепот многочас...


Чеченские сайты - белый каталог

Чеченские сайты - белый каталог


В основном эти сайты размещены на бесплатных хостинговых сервисах таких, как UCOZ. RU, NAROD. RU и др. , что означает поверхностный подход к реализации своих проектов. В последние годы (2006-2007...


Уход за кондиционером. Что нужно знать.

Уход за кондиционером. Что нужно знать.


Любой кондиционер после покупки и установки, обычно, работает, как и любой другой вид бытовой техники – пока не сломается. Но если запас прочности у хорошего телевизора утюга или музыкального центра д...


Читаемые

Родители и ЕГЭ

Я отец теперешнего студента первого курса (бюджетная основа) одного из высших учебных заведений Казани. 2008 год был сложным для нашей семьи, заработная плата не сказать, чтобы маленькая, но все же, с...

Выбор материала для отделки фасада.

Сайдинг, быть или не быть?Вопрос, который задает себе рано или поздно владелец загородного дома, будь он новый либо жилой. Ну что ж, давайте разбираться. В существующих технологиях, существуют 3 основ...

В чем своеобразие Холуйской миниатюры?

Поселок Холуй стоит на берегу Тезы, недалеко от впадения ее в Клязьму. Речка Теза небольшая, тихая, но с каждой весной она выходит из берегов и затопляет всю округу. Над водой высятся лишь деревья да ...

Тестирование будущего первоклассника – что это так

Когда начинается «горячая» пора зачисления детей в школы, многих родителей волнует вопрос школьного тестирования будущих первоклассников: что это такое и как к нему подготовиться? Отмечу ...

Вкусные рецепты: Ассорти мясное, КОЛБАСНЫЕ РОЗОЧКИ

Ассорти мясноеВыкладываем на блюдо как фантазия подсказывает. ПРИЯТНОГО АППЕТИТА. Вам понадобится:Колбаса п/к, говядина пикантная,куриный рулет,карбонад,язык говяжий отварной,огурец свежий,помидор,зел...

Инвестиции золотовалютных резервов Ирана

Каждый месяц, по-видимому, свидетельствует об  индукции новых стран в пантеоне тех, у которых  расцветают валютные резервы. Новым членом на февраль месяц является. . . Иран? Большая часть внимания, ко...

«Анна Каренина»: новое время - новый смысл?

«Анна Каренина» Л. Н. Толстого — произведение, универсальность которого не осознали современники. Не осознали именно потому, что были современниками. Однако и мы, потомки, довол...

Действенные способы привлечения потенциальных клие

Для того чтобы ваш бизнес был успешным необходимо вокруг него собрать целевую лояльно настроенную аудиторию, привлечь ее к своим товарам и услугам. Как это сделать, вернее, чем заинтересовать потенц...

Продуктовый маркетинг. Как не идти на поводу у про

Очень часто в магазинах нас убеждают сделать определенный выбор или купить что-то такое, что в наши намерения не входило. Например, вы шли в супермаркет, чтобы купить только хлеба, сахара и колбасы, ...

Как Голландия превратилась в Королевство Нидерланд

Поворотным пунктом в истории этой страны является нидерландская революция конца XVI века. Примерно за 150 лет до нее бургундские герцоги, принадлежавшие к младшей ветви французского королевского дома ...

Новости развития информационнного портала:

Наш портал является ресурсом, который включает в себя обширный перечень полезных и отличных статей. Каждый посетитель найдет для себя что-нибудь полезное. Адаптированный дизайн позволяет вам максимально быстро находить необходимую информацию. Самые разнообразные тематические статьи дают возможность вам совершенствоваться в той или иной сфере. Быть более начитанным и грамотным. Современный дизайн сайта позволяет просматривать статьи на всех существующих планшетах. Теперь найти подходящую информацию стало просто.

Мы собрали для вас познавательные и интересные статьи. На нашем портале вы отыщите ответы на интересующие вас вопросы. Элементарная система поиска дает возможность вам моментально отыскать нужную информацию. Адаптированный дизайн позволяет вам просматривать информацию на абсолютно любых электронных устройствах. Теперь, поиск актуальной информации будет занимать у вас считанные секунды.