Как избежать застоя в продажах

«Знай свои цифры»

Согласитесь с фактом, что одна сделка может осуществиться через месяц, а другая через день, а третья через полгода. Необходимо ежедневно поддерживать этот цикл для того, чтобы не было провалов. Цифры могут быть разными, но суть остается одна.

У каждого свой цикл продаж, и если вы хотите быть по-настоящему успешными, вы должны знать свои цифры.

Например, мне нужно позвонить 30 разным людям, чтобы назначить 10 встреч, мне нужно встретиться с 10 разными людьми, чтобы сделать 1 продажу. Следовательно, мне нужно позвонить 30 раз, чтобы сделать одну продажу. Я делаю по 10 звонков разным людям в день, следовательно, мне нужно 3 дня для 1 продажи. В среднем 1 продажа приносит мне 50 тысяч рублей. Если мне надо будет заработать 200 тысяч рублей за месяц, я должен буду сделать 120 звонков разным людям. Зная свои цифры, вы сможете контролировать свой цикл продаж и научитесь его сокращать.

Но проблема в том, что вы не можете контролировать сами продажи. Кто-то скажет, что может. Тогда подумайте над этим, можете ли вы контролировать хотя бы встречи? Нет, не можете. Можете контролировать количество связей с ЛПР? Нет. Единственное, что вы можете контролировать наверняка - это звонки. Это единственный элемент, который всегда находится под вашим контролем.

Если вы не достигли желаемого результата, зная свои цифры вы всегда можете проанализировать, что не так. Может, мало звонков? Нет, их достаточно, здесь все верно. Может, мало связей с ЛПР? Нет. Может, мой список контактов плох или я не там ищу? Это может быть причиной. Вы должны понять, в чем ваша проблема. Может, вы не назначаете достаточно встреч, может, недостаточно хорошо определяете потребности человека. Может, по телефону вы недостаточно хороши, не создаете энтузиазма? Разговоры без завершения сделки? Значит, ваша стратегия проведения сделок неверна. Это позволяет вам определить, что именно идет не так. И в какой области вам надо улучшить свои навыки.

Цикл продаж можно сокращать, именно так работает совершенствование навыков. Вы совершенствуетесь для того, чтобы сократить свой цикл продаж и увеличить доход.

Сделайте следующее упражнение.
Это обыкновенная воронка продаж, но она очень четко определяет наши цели, и помогает проанализировать, на каком этапе продаж и какие навыки нужно улучшить.

Подумайте, сколько бы вы хотели денег заработать за ближайшие 30 дней. Сколько бы вы хотели, чтобы у вас оказалось денег в кошельке ровно через месяц, например 300 т.р.? Подумайте хорошенько и распишите эту сумму путем формулы «Звонок-Связи с ЛПР-Встреча-Сделка» . Выясните, сколько именно звонков или сколько писем вам нужно сделать, сколько контактов инициировать каждый день, чтобы достигнуть вашей финансовой цели, напишите эти цифры и сделайте их заметкой на вашем рабочем столе. Это самая простая формула из 4 шагов, но у кого-то она более сложная и этапов продаж от поиска до оплаты гораздо больше . Распишите эту формулу для себя и вы сможете контролировать свои бюджеты.



Балакирев Алексей Сергеевич, автор тренинга активных продаж "Прыжок с парашютом". Основатель тренинг центра Sky Seller. Еще больше интересного и полезного на сайте factinfo.ru
11:31 20.05.2019



Отзывы и комментарии
Ваше имя (псевдоним):
Проверка на спам:

Введите символы с картинки:



О современных методах проектирования новых изделий

О современных методах проектирования новых изделий

Практика выработала такую удобную поэтапную последовательность проектирования новых изделий как технических систем, которой принято придерживаться в работе конструкторских бюро и проектных институтов ...
Как отразить паническую атаку?

Как отразить паническую атаку?

Паническая атака — звучит угрожающе. Это действительно как гром среди ясного неба. Но, на самом деле, не так страшен черт, как его малюют. Паническая атака — неожиданный эпизод,...
Для чего нужен компьютер?

Для чего нужен компьютер?

Что собой представляет современный мир? Современный мир это эпоха компьютерных технологий, сильно развивающаяся и сильно прогрессирующая. На сегодняшний день компьютеры тесно вошли в нашу жизнь и помо...
Мастер Ужасов. Рассказ 1: Писатель

Мастер Ужасов. Рассказ 1: Писатель

Доброй ночи! Представляю вашему вниманию новую серию рассказов «Мастер ужасов». Все рассказы цикла никак не связаны между собой и их можно читать абсолютно в любой последовательности. Сегодня я хотел ...
Фото кошек. Все про вашего обожаемого домашнего зверька.

Фото кошек. Все про вашего обожаемого домашнего звер...

Домашние питомцы в наши дни есть в квартире фактически у любого. Даже в ситуации, если у человека аллергия на, например, шерсть, есть возможность завести черепаху или рыбок. Так получается, когда в ва...
Что нам оставили родственники Остапа Бендера?

Что нам оставили родственники Остапа Бендера?

Как много самообладания У лошадей простого звания, Не обращающих внимания На трудности существования. Читает Дмитрий Креминский Скачать в mp3 (5. 5 Mb / 05:57 мин. ) Говорят, это простое четверостиши...
Самое интересное

Кто хочет штаны из крапивы?

Наверное, многие помнят сказку про красавицу Эльзу, которая должна была соткать из крапивы рубашки д...

Недержание мочи у взрослых – причины и лечение

Если тело здорово – мы даже не можем себе представить, что с возрастом нам может понадобиться помощь...

Как иностранцу оформить РВП в 2016 году?

Чтобы иностранному гражданину получить разрешение на временное проживание в 2016 г., ему сначала нео...

Добровольный сертификат соответствия

Добровольный сертификат соответствия - документ, подтверждающий соответствие продукции требованиям н...

Инвестиции во время кризиса

Инвестиции во время кризиса – этот вопрос является одним из главных сегодня, для многих людей. И сам...

Что выросло, то выросло? Что мы ели вместо кабачко

«В огороде-то у меня все так и прет!» — помните эту крылатую фразу? Ну, у нас...

Как отразилась эпоха барокко на искусстве и литера

XXI век — эпоха противоречий, непрекращающегося поиска новых идей, ломка традиционных взг...

Что нам оставили родственники Остапа Бендера?

Как много самообладания У лошадей простого звания, Не обращающих внимания На трудности существования...

Современные аспекты профилактики послеоперационног

Мясников А.Д., Липатов В.А., Бежин А.И.По поводу спаечной болезни ежегодно в хирургических отделения...

Заработок в интернете – миф или реальность

Проблема заработка в сети волнует практически каждого пользователя интернет. Все хотят зарабатывать ...



О информационном портале:

Наш портал является ресурсом, который включает в себя обширный перечень полезных и отличных статей. Каждый посетитель найдет для себя что-нибудь полезное. Адаптированный дизайн позволяет вам максимально быстро находить необходимую информацию. Самые разнообразные тематические статьи дают возможность вам совершенствоваться в той или иной сфере. Быть более начитанным и грамотным. Современный дизайн сайта позволяет просматривать статьи на всех существующих планшетах. Теперь найти подходящую информацию стало просто.

Мы собрали для вас познавательные и интересные статьи. На нашем портале вы отыщите ответы на интересующие вас вопросы. Элементарная система поиска дает возможность вам моментально отыскать нужную информацию. Адаптированный дизайн позволяет вам просматривать информацию на абсолютно любых электронных устройствах. Теперь, поиск актуальной информации будет занимать у вас считанные секунды.