Как избежать застоя в продажах

«Знай свои цифры»

Согласитесь с фактом, что одна сделка может осуществиться через месяц, а другая через день, а третья через полгода. Необходимо ежедневно поддерживать этот цикл для того, чтобы не было провалов. Цифры могут быть разными, но суть остается одна.

У каждого свой цикл продаж, и если вы хотите быть по-настоящему успешными, вы должны знать свои цифры.

Например, мне нужно позвонить 30 разным людям, чтобы назначить 10 встреч, мне нужно встретиться с 10 разными людьми, чтобы сделать 1 продажу. Следовательно, мне нужно позвонить 30 раз, чтобы сделать одну продажу. Я делаю по 10 звонков разным людям в день, следовательно, мне нужно 3 дня для 1 продажи. В среднем 1 продажа приносит мне 50 тысяч рублей. Если мне надо будет заработать 200 тысяч рублей за месяц, я должен буду сделать 120 звонков разным людям. Зная свои цифры, вы сможете контролировать свой цикл продаж и научитесь его сокращать.

Но проблема в том, что вы не можете контролировать сами продажи. Кто-то скажет, что может. Тогда подумайте над этим, можете ли вы контролировать хотя бы встречи? Нет, не можете. Можете контролировать количество связей с ЛПР? Нет. Единственное, что вы можете контролировать наверняка - это звонки. Это единственный элемент, который всегда находится под вашим контролем.

Если вы не достигли желаемого результата, зная свои цифры вы всегда можете проанализировать, что не так. Может, мало звонков? Нет, их достаточно, здесь все верно. Может, мало связей с ЛПР? Нет. Может, мой список контактов плох или я не там ищу? Это может быть причиной. Вы должны понять, в чем ваша проблема. Может, вы не назначаете достаточно встреч, может, недостаточно хорошо определяете потребности человека. Может, по телефону вы недостаточно хороши, не создаете энтузиазма? Разговоры без завершения сделки? Значит, ваша стратегия проведения сделок неверна. Это позволяет вам определить, что именно идет не так. И в какой области вам надо улучшить свои навыки.

Цикл продаж можно сокращать, именно так работает совершенствование навыков. Вы совершенствуетесь для того, чтобы сократить свой цикл продаж и увеличить доход.

Сделайте следующее упражнение.
Это обыкновенная воронка продаж, но она очень четко определяет наши цели, и помогает проанализировать, на каком этапе продаж и какие навыки нужно улучшить.

Подумайте, сколько бы вы хотели денег заработать за ближайшие 30 дней. Сколько бы вы хотели, чтобы у вас оказалось денег в кошельке ровно через месяц, например 300 т.р.? Подумайте хорошенько и распишите эту сумму путем формулы «Звонок-Связи с ЛПР-Встреча-Сделка» . Выясните, сколько именно звонков или сколько писем вам нужно сделать, сколько контактов инициировать каждый день, чтобы достигнуть вашей финансовой цели, напишите эти цифры и сделайте их заметкой на вашем рабочем столе. Это самая простая формула из 4 шагов, но у кого-то она более сложная и этапов продаж от поиска до оплаты гораздо больше . Распишите эту формулу для себя и вы сможете контролировать свои бюджеты.



Балакирев Алексей Сергеевич, автор тренинга активных продаж "Прыжок с парашютом". Основатель тренинг центра Sky Seller. Еще больше интересного и полезного на сайте factinfo.ru
11:31 20.05.2019



Отзывы и комментарии
Ваше имя (псевдоним):
Проверка на спам:

Введите символы с картинки:



Симптомы пластмассового века

Симптомы пластмассового века

Симптомы пластмассового века:слепота, глухота, помрачение рассудка... «Мама, мы все тяжело больны. Мама, я знаю, мы все сошли с ума…»В.Цой      Понятие нравственности не вписывается в сознание соврем...
Вкусные рецепты: Брынза по-шопски, соус "Абрикосик", Салат из птицы с яблоками

Вкусные рецепты: Брынза по-шопски, соус "Абрико...

Брынза по-шопскиСмазать глиняные горшочки обильно маслом. Помидоры, перец (предварительно очищенный от семян) и брынзу нарезать ломтиком. Перец слегка обжарить на растительном масле Выложить в горшочк...
Оценка стоимости бизнеса

Оценка стоимости бизнеса

Развитие в России рынка покупки-продажи готового бизнеса, использование страхования в ведении бизнеса, выдача коммерческими банками кредитов, осуществление доверительного управления имуществом требуют...
Секреты реставрации деревянной мебели.

Секреты реставрации деревянной мебели.

Cтарая мебель больше не радует гостей и жильцов, однако выбросить ее или отдать друзьям попросту не позволяет совесть. Любой из нас, наверняка, сталкивался с подобной ситуацией. Ведь любой предмет инт...
Почему в суде необходима поддержка арбитражного адвоката.

Почему в суде необходима поддержка арбитражного адво...

Все мы живем в демократическом правовом государстве, в котором закон имеет наивысшую силу. Именно он устанавливает и контролирует взаимоотношения в обществе, решает возникающие противоречия. Арбитражн...
Принцип правильного питания такс !!!

Принцип правильного питания такс !!!

Хочу отметить, что речь пойдет о продуктах, которыми нельзя кормить таксу, если она соблюдает диету из сухого промышленного корма.Таксы очень привередливые питомцы и диета для такс очень важна !!!Нико...
Познавательное

Как помочь комнатным растениям пережить зиму?

Бегония покрылась сухими пятнами? Кротоны сбросили часть листвы? Толстянка вытянулась и стала вялой ...

Вкусные рецепты: Борщ с любовью!), Пирог закусочны

Борщ с любовью!)Варю я борщ на три литра.Так как не было у меня свинины, я положила куриную грудинку...

Утепление фасадов

Утепление фасадов, утепление домов, утепление стен очень важный этап строительства и реконструкции з...

Куда исчезают цивилизации? Фантастическая зарисовк

Позавтракав, Арина неожиданно почувствовала непреодолимое желание встретиться со своими крохотными д...

Почему за огнём, водой и кошкой можно наблюдать бе

Движение — жизнь. Такова теория. А огонь, вода и кошка — это зримое грациозное...

Картины маслом: как это делается? Смешение красок

Многие начинающие художники стремятся найти краски, в точности передающие цвет натуры. Но таких крас...

Полезно ли для здоровья электричество?

Из атмосферы организм человека получает кислород, углекислый газ, водяные пары и… электричест...

Деньги в интернете

Вопрос, который волнует многих пользователей интернета - возможно ли заработать деньги в глобальной...

Что такое SEO?

— Что такое SEO? — Это поисковая оптимизация! Такой ответ часто можно встрети...

Запуск нового интернет-проекта компании “Диатон-БИ

Компания ‛Диатон-БИ‛ с 1991 года осуществляет проектирование, монтаж и пуско-наладочные ...



О информационном портале:

Наш портал является ресурсом, который включает в себя обширный перечень полезных и отличных статей. Каждый посетитель найдет для себя что-нибудь полезное. Адаптированный дизайн позволяет вам максимально быстро находить необходимую информацию. Самые разнообразные тематические статьи дают возможность вам совершенствоваться в той или иной сфере. Быть более начитанным и грамотным. Современный дизайн сайта позволяет просматривать статьи на всех существующих планшетах. Теперь найти подходящую информацию стало просто.

Мы собрали для вас познавательные и интересные статьи. На нашем портале вы отыщите ответы на интересующие вас вопросы. Элементарная система поиска дает возможность вам моментально отыскать нужную информацию. Адаптированный дизайн позволяет вам просматривать информацию на абсолютно любых электронных устройствах. Теперь, поиск актуальной информации будет занимать у вас считанные секунды.