Какую сделку предложили царю? Схема маркетинга в сказке Пушкина

«Три девицы под окном Пряли поздно вечерком». А. С. Пушкин «Сказка о царе Салтане»

Думаю, нет такого человека в России, который бы не слышал хотя бы раз эти строки. Многие знают их наизусть! Но редко кто задумывается над глубинным смыслом сказок Арины Родионовны. Как бы есть описанные события, есть переживания, приключения, борьба добра со злом, победа справедливости — о чем еще думать?

Но позвольте задать вам вопрос: а что описано Александром Сергеевичем Пушкиным в самом начале сказки? Не что иное, как торговая операция. Есть товары, есть продавцы, есть покупатель. И финал — сделка состоялась.

«Кабы я была царица, — Говорит одна девица, — То на весь крещеный мир Приготовила б я пир».

«Кабы я была царица, — Говорит ее сестрица, — То на весь бы мир одна Наткала я полотна».

«Кабы я была царица, — Третья молвила сестрица, — Я б для батюшки-царя Родила богатыря». Ну и что? — скажете вы. А вот что: это классика маркетинга!

Если верить Ф. Котлеру, автору учебника «Основы маркетинга», «залогом достижения цели является определение нужд и потребностей целевых рынков и обеспечение желаемой удовлетворенности более эффективными и более продуктивными, чем у конкурентов, способами. Суть концепции маркетинга определяют с помощью цветистых выражений типа „Отыщите потребности и удовлетворите их“». Следует отметить, что на английском языке книга была издана в 1984 году, а на русском она появилась в 1991 году.

Что дано? Три продавца (три девицы), каждая со своим товаром (повариха, ткачиха, будущая мать наследника). Один покупатель — царь. И каждая из них предлагает как товар не только свои профессиональные качества, но и себя: «Кабы я была царица…»

В этом месте сделаем отступление. Я так думаю, что разница в возрасте между ним и его будущей женой была порядка 20 лет: «Я б для батюшки-царя…». Наверное, это не красное словцо. Скорее всего, так и было, что будущий муж годился в отцы. Очень может быть, что ткачиха и повариха сомневались в способности царя сделать ребенка, поэтому их предложение и звучало не в тон его желаниям: что-то наткать и сколько-то наготовить. Не было сомнений только в последнем предложении: «Я б для батюшки царя родила богатыря!». Стопроцентная уверенность в том, что батюшка-царь на это способен!

Итак, был предложен товар, который удовлетворял потребности покупателя. Мы не будем останавливаться на том, почему такой сановный покупатель, да еще в пожилом возрасте (царь-батюшка!) таскался под окнами девиц. Важно другое: краткое и предельно ясное предложение!

Еще одно замечание по поводу: если царь-батюшка оказался под окнами этой избы, скорее всего, раньше его видели под окнами других изб. И может быть, что девицы его проследили и специально говорили громко, чтобы он их услышал! То есть, их разговор между собой не был простой болтовней, это была настоящая презентация товара!

Вы можете возразить, что был предложен не один товар, а несколько — и будете совершенно правы! Мало того, в результате сделки царь купил все, что ему предложили! Вот это последнее очень похоже на сделку «Три в одном». То есть царь не мелочился, поступил по-царски. Он взял пакет: всю семью (думал, что его будущей жене так будет лучше — и жестоко ошибся!).

В итоге каждый получил то, что он четко описал. Не пожелал в душе, нет, именно то, что было сказано! И то, что было сказано, с одной стороны, отражало готовность полностью выполнить озвученное, а с другой — было и свидетельством самоограничения. И только последняя сестрица выдала то, о чем она по-настоящему мечтала и к чему внутренне была готова!

В современном варианте такое желание, скорее всего, прозвучало бы иначе. Ну, скажем, хорошо бы провести хотя бы ночь с царем (султаном, эмиром, королем, звездой и т. д. ). И сегодня фраза «Я б от батюшки царя родила богатыря» скорее была бы воспринята как посягательство на свободу и имущество (как изменился мир с тех самых сказочных времен!).

Итак, девицы сделали презентацию: они предложили свой товар. Были они заранее уверены в том, что покупатель (царь) согласится на сделку? Не думаю, что на сто процентов, но какая-то доля уверенности в благоприятном исходе была (иначе не было бы предложения!). Форма последнего предложения заслуживает особого внимания: она готова произвести на свет наследника, если царь на это согласится. И это было небеспочвенно: она однозначно знала, что царь холост и что у него нет законного наследника (о незаконных история умалчивает). Это можно квалифицировать как маркетинговое исследование.

Вот что вышло из-под пера великого Пушкина! Вероятнее всего, его мало интересовал процесс купли-продажи (хотя смею вас уверить, что Александр Сергеевич был знаком с политической экономией в достаточном для поэта объеме). И если бы он прочитал эту статью, скорее всего его реакция была бы такой: «Да я вовсе не думал об этом!». А вот для нас его сказка — хорошее пособие по продажам!


01:10 25.03.2017



Отзывы и комментарии
Ваше имя (псевдоним):
Проверка на спам:

Введите символы с картинки:



Брат

Брат

     Я понимала, что жизнь моего любимого брата в моих руках, и была готова на все лишь ему не сделали ничего плохого. Меня привезли в роскошную квартиру, даже не знаю сколько...
Кролиководство

Кролиководство

Кролики обладают высокой плодовитостью и скороспелостью. От каждой здоровой крольчихи за год можно получить 5 - 6 окролов, более чем 25 - 30 крольчат, или около 60-70 кг мяса (в живой массе), и около ...
Кто хочет штаны из крапивы?

Кто хочет штаны из крапивы?

Наверное, многие помнят сказку про красавицу Эльзу, которая должна была соткать из крапивы рубашки для своих братьев, превратившихся в лебедей. Бедная девушка ужасно страдала, собирая и разминая жгучу...
Электрический конвектор

Электрический конвектор

В настоящее время, существует масса возможностей выбора системы отопления. Самым современным способом можно считать электрические конвекторы. С точки зрения безопасности и надежности работы, электриче...
Пикап или speed-dating, что эффективнее, что поможет тебе найти свою любовь

Пикап или speed-dating, что эффективнее, что поможет...

Можно много потратить времени, читая как герой-любовник, с брюшком и лысиной, живущий в коммуналке, закадрил симпатичную девчонку, с помощью какого-нибудь метода гипноза. Конечно, это все имеет право ...
Почти по Набокову

Почти по Набокову

     Я сижу в кресле и смотрю порно. Порно моей любимой темы - писсинг. Меня это возбуждает: Мне нравится. Член мой напряжён и кажется, сейчас лопнет от возбуждения. Я давно у...
Познавательное

Современные аспекты профилактики послеоперационног

Мясников А.Д., Липатов В.А., Бежин А.И.По поводу спаечной болезни ежегодно в хирургических отделения...

Как создать свой сайт и разместить в интернет?

Как создать свой сайт и разместить в интернет? Недавно я увлеклась интернетом, он просто увлек меня....

Вкусные рецепты: Котлета по-киевски.Без проблем!!,

Котлета по-киевски.Без проблем!!См пошаговые! От грудинок отрезаем по небольшому кусочку. Аккуратно ...

Троцкий: который из них?

В рассказе Варлама Шаламова «Лида» машинистка, печатая для героя справку об освобождении...

Переплетные работы. Новая жизнь любимых книжек.

Наверное, в любом жилище найдутся книжки, которые по некой важной причине ценны собственникам. Это м...

Что мы знаем о деревьях - знаках гороскопа друидов

В галльском гороскопе Яблоня замечательна тем, что под ее управление попадают проводы старого и встр...

Вкусные рецепты: Рыбка под шубкой, Быстрый кефирны

Рыбка под шубкойкартофель натереть на крупной тёрке и выложить слоем на блюдо лук ошпарить и заправи...

Как избавиться от храпа

Люди, которые нарушают ночной покой этими звуками, редко сами замечают собственный храп. Обычно те к...

Выращивание петунии

Красавица петуния великолепно смотрится в подвесных горшках кашпо или балконных контейнерах. Кажется...

Какие подарки любят Рыбы?

Рыбы (20 февраля — 20 марта) — ярко выраженный знак стихии Вода. Всё...



О портале:

Наш портал является ресурсом, который включает в себя обширный перечень полезных и отличных статей. Каждый посетитель найдет для себя что-нибудь полезное. Адаптированный дизайн позволяет вам максимально быстро находить необходимую информацию. Самые разнообразные тематические статьи дают возможность вам совершенствоваться в той или иной сфере. Быть более начитанным и грамотным. Современный дизайн сайта позволяет просматривать статьи на всех существующих планшетах. Теперь найти подходящую информацию стало просто.

Мы собрали для вас познавательные и интересные статьи. На нашем портале вы отыщите ответы на интересующие вас вопросы. Элементарная система поиска дает возможность вам моментально отыскать нужную информацию. Адаптированный дизайн позволяет вам просматривать информацию на абсолютно любых электронных устройствах. Теперь, поиск актуальной информации будет занимать у вас считанные секунды.